Un enfoque sistemático para obtener cuentas empresariales
En el ambiente de ventas empresariales, el número de personas que toman decisiones, así como la interacción entre ellos, es generalmente mayor de lo que se necesita en ventas más tradicionales.
Conozca los retos que necesita superar al trabajar con clientes y prospectos empresariales
La compleja interacción entre personas y el intercambio de información da como resultado:
Organizar y documentar las interacciones e intercambios de información entre los equipos del comprador y el vendedor es de vital importancia y un elemento necesario para cerrar ventas y maximizar las utilidades.
Las Ventas Empresariales Sandler proveen las herramientas necesarias para lograrlo a través de las estrategias y procesos para mantener las oportunidades en movimiento para lograr resultados favorables.
El grupo de personas que definen la necesidad puede ser diferente al grupo de personas que ayuda a darle forma a la solución. Y quienes controlan los recursos para obtener e implementar la solución puede ser otro grupo de personas.
La composición del equipo de ventas que explora y define la necesidad cambiará constantemente al momento de enfocar y crear una solución. El equipo de implementación probablemente también incluirá personas adicionales.
Lea sobre el éxito y la cobertura de los medios del programa de Ventas Empresariales Sandler, incluyendo el libro publicado más recientemente junto a McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler: Ganar, Hacer Crecer y Mantener Grandes Cuentas.
Consejos sobre ventas, gerencia de ventas, liderazgo y administración. Lo invitamos a comentar un nuestras publicaciones y a compartirlas con sus colegas.
Buscar cuentas empresariales grandes y complejas con múltiples personas que toman decisiones es un gran reto para los vendedores profesionales. Este último libro de Sandler incluye un enfoque práctico de seis etapas para ganar cuentas con clientes empresariales rentables, darles un buen servicio y expandir la relación con el tiempo.
