Creador de la metodología Sandler y Fundador de nuestra organización
Basado en esa creencia, desarrolló un sistema que permite a los vendedores profesionales interactuar con prospectos y clientes de manera honesta y con sentido y aún así, obtener resultados exitosos, mientras se conserva el respeto del vendedor. Creó una dinastía para enseñar a otras personas cómo hacer eso.
Algo estaba mal y David Sandler lo sabía. Era 1966 y el joven vendedor tenía problemas con la forma forzada con que había sido entrenado para vender. No sentía que estaba bien y lo que es más, no funcionaba.
Así que decidió hacerse cargo por su cuenta de sus llamadas para vender. Empezó por hacer "contratos verbales" con sus prospectos-desafiándolos a convencerlo al él de vender en vez de tratar de convencerlos a ellos de comprar. Su enfoque fue radical. Poco ortodoxo. No tradicional. Y muy efectivo.
Sandler afinó su filosofía de ventas y la convirtió en un completo sistema de ventas y fundó la organización Sandler para compartir su enfoque único con otros vendedores profesionales. Desde que se fundó su revolucionaria metodología sobre los principios básicos de la psicología del comportamiento humano, ha pasado la prueba del tiempo.
El Clásico de ventas y best-seller de Sandler sobre el éxito, actualizado por el CEO y Presidente actual de Sandler, David Mattson ofrece habilidades adicionales diseñadas para el terreno de ventas actuales que es altamente competitivo, más complejo y tecnológico.
De la Colección de Clásicos Sandler, estas grabaciones de Mp3 capturan a David Sandler
Como parte de la serie de Clásicos Sandler remasterizada digitalmente, esta grabación captura a David Sandler en un taller con 120 profesionales de ventas.
"The Sandler Selling system gives the salesperson equal footing with the prospect in the Buyer-Seller dance."
David H. Sandler Founder, Sandler Training